美国即开型彩票掠影：30美元高价 带巧克力口味

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近日，美国多州上市即开型彩票新种类，并展开系列营销宣传活动，借特定的主题、特别的设计、巨额奖金或高中奖率吸引彩民购买。也有一些州正在酝酿推出更有趣味性的即开票，如带有巧克力味道的即开票。

新墨西哥州：居民摄影作品印成票面图案

在“我爱新墨西哥”系列即开型彩票的帮助下，美国新墨西哥州的即开型彩票销售取得了非常好的业绩。5月27日，该州即开型彩票单日销售额达到32.1万美元，仅次于即开型彩票在2010年3月份时创下的日销量32.7万美元的业绩。“我爱新墨西哥”系列即开型彩票的图案主题是新墨西哥州的六处标志性景点。图案照片全部由该州的普通居民拍摄。作者包括一名卡车司机、一名退休护士等六人。最终印在彩票上的图案主题是从新墨西哥州官方彩票机构举办的摄影大赛中选出，该活动的参赛摄影作品超过9000张。

杰里·科布是来自该州阿布奎基的一名卡车司机，他的摄影作品是埃尔马尔佩斯国家保护区的著名景点拉文塔纳天然拱门。他计划购买一张印有他的作品的彩票留做纪念，这张彩票将永远不会被刮开。他对记者开玩笑说，该彩票可能会出现一个1万美元奖项无人认领。

“我爱新墨西哥”即开型彩票面值为2美元，头奖为1万美元。加入该州彩票VIP俱乐部的彩民会员还拥有特权，可以使用未中奖的彩票参与二次中奖的活动，并有机会中得1万美元奖金。

为了拉动彩票销售，新墨西哥州还推出了“超级星期二”活动，该活动在每个月的第一个星期二推出一系列即开型彩票的促销，并提供充满吸引力的高额大奖机会。除了“我爱新墨西哥”系列彩票之外，参加活动的即开型彩票还包括最高奖金为888美元的1美元面值彩票“八号游轮(8 Liner)”、最高奖金为1000美元的1美元面值彩票“三重333(Triple 333)”、最高奖金为2.5万美元的3美元面值彩票“小蜜蜂幸运宾果(Bee Lucky Bin－go)”、最高奖金为5万美元的5美元面值彩票“大发横财(WildCash)”和最高奖金为10万美元的10美元面值彩票“万贯金(Jumbo Bucks)”。新墨西哥州彩票机构CEO大卫·巴登表示，通过“超级星期二”活动，该州不管是彩票零售商还是彩民们都对参与彩票及新品种彩票的上市有了更多期待，彩票宣传营销活动也因这一活动变得更具效率。

巴登表示，他非常自豪该州的风景能够作为彩票的主题。并表示彩票热销将更好地帮助该州教育业发展。新墨西哥州彩票业开始于1996年，迄今为止，彩票机构已经累计为教育业投入6.04亿美元，并使超过九千名学生通过奖学金资助进入大学。

迎合彩民 推广高价票

利用彩民“不入虎穴焉得虎子”的心理，马萨诸塞州推出的该州最昂贵的即开型彩票吸引了那些希望赢得更高额奖金的彩民。售价30美元的即开票“世界级百万”于2014年4月22日在该州发售，截至5月底，该款彩票已经在该州51个城镇售出290万张，取得近9000万美元的净销售额。该州彩票机构发言人克里斯蒂安·泰雅表示，他们预计，到该款彩票全部印制量销售结束时，销售额可以达到7.56亿美元。而该彩票将拿出6亿美元作为奖金发放。

泰雅表示，尽管该款彩票是马萨诸塞州历史上面值最高的即开型彩票，但是1：2.81的整体中奖率让彩民们有非常大的中奖胜算，加上1500万美元头奖的刺激，引得彩民们趋之若鹜。据悉，该彩票包含4个1500万美元大奖、36个100万美元的次等奖、还有超过100万个奖金区间在100美元到5万美元的奖项。

此外，对于那些购买该彩票却未中奖的彩民，该彩票还提供5个“二次中奖”的机会，彩民可以将未中奖彩票的号码在彩票机构网站上提交，并有机会赢得100万美元的奖金。据悉，截至5月24日，“二次中奖”环节已经产生了两个100万美元奖项。

据悉，马萨诸塞州并非第一个推出如此高价彩票的州，2002年和2009年，康涅狄格州和新罕布什尔州都曾发行30美元面值的彩票。在此之前，马萨诸塞州发行的即开型彩票最高面值为20美元。但是彩票机构认定该州彩民已经做好了接受更高面值彩票的准备。一直以来，该州彩票业保持着不断增长的趋势，在上一财年还创下了新的彩票销售额记录。

兼顾趣味性和猎奇心理

密苏里州彩票公司近日正在考虑通过给彩票加上独特的味道来吸引彩民购买。该州进行的一份调查显示，巧克力是该州彩民最喜欢的味道。基于这个结果，彩票公司6月3日宣布他们正在酝酿发布一款带有巧克力香味的即开型彩票，这也将是该州第一款带有味道的彩票。巧克力味彩票面值为5美元，最高奖项为10万美元奖金。目前，密苏里州彩票公司正在利用网络调查来确定该彩票的图案设计。

为彩票加上气味的想法并非密苏里州首创，早在1997年，印第安纳州彩票公司就发布了一款带有气味特征的彩票并引领一时风潮。2007年，新墨西哥州也推出过一种带有薄荷香味的2美元即开型彩票。2008年，科罗拉多州则推出了带有三种不同气味的“填字游戏”即开型彩票，分别名为“花束”、“巧克力”和“咖啡”。据该州彩票官员表示，巧克力味的彩票对女性彩民更有吸引力。

即开型彩票科普：

即开型彩票作为一种传统的彩票类型，在全球彩票市场上占有重要地位。就彩票业比较发达的美国来说，即开型彩票的销量占了整个市场的半壁江山。经过多年的发展，美国各州在即开票产品、渠道、面值、促销策略上也颇具特色。

如果说新墨西哥州发行的“我爱新墨西哥”系列票挑选该州普通居民拍摄的作品作为票面图案体现了即开票设计的亲民性和注重视觉感受的话，马萨诸塞州彩票市场对面值高、头奖大、高返奖即开票的良好反馈就是该州即开票奖项设计贴合彩民追求冒险、刺激心理的体现，而密苏里州酝酿推出带有巧克力香味的即开型彩票则体现了彩票游戏的趣味性，兼顾彩民的味觉感受和猎奇心理。

他山之石，可以攻玉。与美国相比，我国即开票的市场份额还比较低。虽然国情和发行体制有差别，但是美国各州即开票在设计、营销方面的一些创新性做法或许值得国内借鉴。

(责编：范敏、罗丹)

辣辣的苦酒

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小飞侠2009

来看看了

丧豪哥

谢谢楼主，好久没看到这么好的贴了

zjl514

不错！值得学习，楼主继续

苍井sora

强烈支持。

搞搞插插

好啊楼主，没想到啊，太好了

小公主

顶．支持，路过！

mrz1007

哦～～～～